• İHRACAT DANIŞMANLIK HİZMETİ;

DANIŞMANLIK SÜRECİ VE KAPSAMI ;

- ADAY FİRMA İLE ÖN GÖRÜŞME

• Ürünleriniz Ve Firmanız Hakkında Ön Bilgilerin Alınması.

• Hedef Pazarların Firma İle Birlikte Tespit Edilmesi.

• Kısa Ve Uzun Vade Dış Pazarda Hedeflerinin Belirlenmesi.

• Çalışma Şartlarının Belirlenmesi.

- PAZAR ARAŞTIRMASI

• Numune ürün, Katalog ve Tanıtım Enstrümanları ile pazar araştırmasına başlanması.

• Pazar araştırmasına ihracatçının katılımını sağlayarak sektör bilgileri ile hareket edilmesi.

• Rakip ürünlerin araştırılması, İthal , yerli imalat, kalite ve tüketici düzeylerine göre fiyatların çıkartılarak analizinin İhracatçı firma ile yapılması.

• Hedef pazarın gerekli ithalat mevzuatlarını değerlendirerek pazardaki gerekli olan ön izin veya sertifikasyonların tespit edilmesi.

• Pazara giriş metotlarının ihracatçı firma ile uzun ve kısa vade olarak tespit edilmesi.

Pazar araştırma süreci ürünün türü ve ithalatçı ülkenin pazar büyüklüğüne bağlı olarak değişmekle birlikte yaklaşık 15 ile 20 gün sürmektedir. Bu süreç içinde yanıt aranan başlıca konular ise genel olarak şöyledir ;

• Pazarın büyüklüğü, sektörün geleceği, sektöre yapılan güncel yatırımlar ve devletin uyguladığı ekonomik politikaların sektör ileri gelenleri ile çeşitli izlenimlerle Pazar büyüklüğünün tespiti ? (yıllık büyüme oranları vs.)
• Rakip firmaların ürünlerinin kalite ve fiyat aralıkları nelerdir ?
• En etkili dağıtım kanalları hangileridir. İthalatçılar, Toptancılar, zincir mağazalar vs. ve ithalatçı dışında alt kanallara nasıl mal teslim edilebilir. ?
• Ürünleriniz ile ilgili satışı etkileyecek belirgin tüketici davranışları nelerdir ?
• Ürünlerinizin talibi olan ilk etap firmalar hangi firmalardır ?
• Sektörle ilgili düzenli olarak organize edilen fuar organizasyonu hangileridir.?
• Pazarda hangi konumda yer almak daha çok avantaj sağlayacaktır. ( ithalatçılara genel satış , ana distribütör ile satış, toptancılara direkt satış, mağazalara direkt satış, son kullanıcıya direkt satış ?

    - İHRACATÇI FİRMA İLE DURUM DEĞERLENDİRMESİ.

• İhracatçı firmaya Pazar bilgileri yazılı ve sözlü olarak sunularak karşılıklı olarak durumun analiz edilerek ortak kararların alınması ve çalışma şeklinin tespit edilmesi.

• Pazardaki ürün ve fiyat kritiğinin yapılması.

• Pazardaki son tüketicinin kalite beklentilerini ve mevcut pazardaki ürünlerden beklentilerin değerlendirilmesi.

• Pazara sunulacak ürünün kalitesinin tespit edilmesi ve bu tespitte fiyat beklentileri dahil ele alınması.

• İhracatçı firma ürünleri pazarla örtüşmemekteyse Yeni ürün konusunda İhracatçıya AR-GE ve tasarım konusunda yardımcı olunması.

- FİİLİ İHRACATA BAŞLANMASI VE DEVAMLILIĞIN SAĞLANMASI.

• Pazardaki potansiyel müşterilerle İhracatçının yazışma, müzakere ve iletişiminin sağlanması.

• Fiyat teklifleri, Numune sunumu, ürün garantisi, servis ve bakım konuları, ürün iadesi, kusurlu ürün prosedürü tespiti, ödeme şekillerinin tespiti ?vs gibi konularda müzakerelere danışmanı olarak firmanın yanında olmak ve bölgesel görevleri ihracatçı firma adına gerektiğinde anlaşmalı olarak üstlenerek ithalatçının güvenini kazanmak.

?AGAT danışmanlık bölge ofislerini de ihracatçının kullanımına sunarak Stratejik avantajlar kazandırmaktadır. Öyle ki Alıcı ile Satıcının tüm toplantı ve tanıtım organizasyonlarını düzenlemesi için kullanılan üssün ihracatçı firma kullanımına yıllık olarak sunmaktadır. İhracatçının kendi bölge bürosu gibi hareket edildiğinden ithalatçı pazarda bir çok rakibe göre avantajlı konuma gelmektedir. Özellikle yurt dışı gibi uzak mesafeli satışlarda ithalatçı veya son tüketici davranışları ve tercihleri satış sonrası olası problemlerde çözüm gerektiren hususlarda ek maliyet ve uzun prosedür yerine bölge sorumlusu olan büroların varlığı satışların hızlanmasına üst markalarla satın almada önemli tercih nedeni olarak ithalatçı pazarlarda gözlemlenmiş ve kanıtlanmış önemli bir stratejik güç unsuru olarak ihracatçıya yansımaktadır. Özellikle satış sonrası hizmet ve bilgi gerektiren hususlarda müşterilerin önemli tercih nedeni olarak ortaya çıkmaktadır.?   

• ihracat işleminin fiilen başlatılması için AGAT danışmanlık karşılıklı müşterisi ile uzlaşma sağlandıktan sonra satış işlemi resmiyete dökülür ve kesinleştirilir. Tercih edilen ödeme metoduna göre (akreditif, peşin, vadeli ..vs.) işlemler başlatılır. Ürün gönderimi sigorta işlemleri, gümrük ve teslimat aşamaları alanında uzman ekibimizin desteği yürütülerek tamamlanır.

• Anlaşılan süreç içinde sürekli ve kesintisiz bir şekilde pazarla ihracatçı diyaloglarını pazarın taleplerini, ödemeleri ve diğer organizasyon ve çalışmaları bölge ofisi ile takip ederek bu işlem ve hizmetler anlaşılan süreç sonuna kadar yürütülür.

• HUKUK, GÜMRÜK MÜŞAVİRLİK VE LOJİSTİK HİZMETLERİMİZ;

• İhracatçı firmaların karşılaştıkları problemlerin çözümü için gerek alacaklı hesapların hukuksal takibi, gerekse problemli veya kusurlu ürünlerin iadesi konusunda müşterileri ile hukuksal sürecin başlatılması ve takip edilmesi konusunda da hizmet veren firmamız. İhracatçının yanında ithalatçı pazarda yerel bir firma gücü ve kabiliyeti ile hareket etmesini sağlamaktadır.

• İthalatçı pazarlarda alıcı gümrük işlemleri konusunda yetersiz olduğu durumlarda ürünlerin gümrüklü sahadan müşteri adresine teslimine kadar gümrük müşavirlik hizmeti sunmaktadır.

• Ürünlerin depolanması veya taşınması gerektiği durumlarda Depo ve taşıma hizmetlerini garantili ve sigortalı bir şekilde sunmaktadır.

• DİĞER HİZMETLER ;
• İhale takibi.
• Şantiye kuruluşu, makine parkuru taşınması.
• Medya takip, Reklam, Tanıtım ve organizasyon hizmetleri.
• Çalışma izin ve işlemleri.
• Taşınır ve taşınmaz mülk alımı/satımı konusunda müşavirlik hizmetleri.
• İthalatçı ülkede bankacılık ve yatırım ve kredi işlemleri.
• Ortak yatırımcı ve sermaye temini.
• Fizibilite çalışmaları.
• Şirket, bayi kuruluş işlemleri.
• Patent ve Marka tescil işlemleri ile bu haklara tecavüz dava takipleri ile sonuçlandırılması.
• İthalat / ihracat gümrük müşavirlik işlemleri.
• Diğer dış ticaret konuları..

BÖLGE OFİSLERİMİZİN OLDUĞU PAZARLAR ;

• SURIYE
• YUNANİSTAN
• BULGARİSTAN

Detaylı bilgi ve Sorularınız için ; suriye@suriyepazari.com

YEREL EKİBİMİZLE 7 / 24 YANINIZDAYIZ